如何把握“量”的概念

当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。这也说明商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。陈列架

1、为何同类别商品要集中陈列陈列架

一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，饰品店陈列架生产经验，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。陈列架

当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，吉林陈列架，将一些饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。

人会说话的收银员能创收陈列架

千万不要以为收银员只负责收银、退换货、等日常职责，一个“会说话”的收银员创造的价值甚至可以超过一个的BA。可怎样的收银员才算是会说话呢？这里要到“三要三不要”。

一要：直接给顾客推荐商品。

不要：问顾客“您好，请问您需不需要换购？”

直接推荐商品，是把工作重点引向产品，直接判断顾客需要。而询问是否换购，则把顾客的注意力引到“换购”二字上面，引起顾客的警戒，会令其觉得反感。如果顾客不懂什么是“换购”，他会直接拒绝。所以建议大家直切重点。

精品店货架、饰品店货架、伶俐货架、百货店货架陈列架

范例：你好，请看一下这款面膜，原价29.9元，现价10元，十片装的哦！

二要：用简洁的语言介绍产品的功效。

不要：此处也不要出现“换购”一词，如果因为语言习惯出现，也务必只说一次。

范例：这款xx面膜共有三款功效，补水、舒缓和美白。其中补水这款是我们店里卖得的产品，效果好而且温和，敏感皮肤可以放心用。

这个时候，顾客只要感兴趣就一定会搭话，如果顾客搭话，一定要非常热情耐心解答顾客的疑问，这样就很容易成交了，当然有多个客户正在排队付款的时候就要“见机行事”了。

三要：说明为什么给顾客推荐这款产品。

不要：千万不要说出“只要加十元钱就可以换购了”。因为顾客对‘加十元钱’这种说法很敏感，会觉得是在额外消费。

范例：“夏季来了，皮肤都比较容易干，敷一些面膜对皮肤是非常必要的，而且这样护肤效果也好。现在您消费了x元，可以参加优惠换购，原价29.9的十片装面膜，现在只需10元，好用又很划算！”

如果一个月销售20万元的店铺，每天能够在收银台产生限度的200元的额外销售，这就意味着门店销售额整体上涨至少3%，但积少成多，这也是一比很可观的收入。

名创优品装修效果图，饰品店装修图片陈列架

做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。

　　传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性陈列架，产品组合单调或过于商业化，新零售饰品店陈列架，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品没有完整性，终无法形成统一的卖场风格，陈列展示混乱。如此，代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。

　　那么，怎样才能实行订货？

　　店长是佳的买手

　　笔者认为，企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式，对买手的要求非常高。陈列架

　　买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否流行和的人。买手通常对终端的掌控能力很强。店长由于长期接触，对一年的走货情况和消费者的爱好都十分了解，所以店长可以说是佳的买手。但目前的情况是，尽管很多代理商已经开始邀请经营较好的经销商一同去厂家订货，在订货会现场我们仍然很难看到店长的身影。

吉林陈列架-新时代饰品店陈列架-莫凡货架销售厂家(诚信商家)由广州莫凡货架有限公司提供。广州莫凡货架有限公司是一家从事“诺米货架,miniso名创优品货架,nome家居货架”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“莫凡”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使莫凡货架在家居用品项目合作中赢得了客户的信任，树立了良好的企业形象。 特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！