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发布时间: 2021-02-20 22:59
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除此之外,彩虹文具塔、面膜墙、玩具区…几乎每走几步都会被商品陈列方式惊艳到。

如此繁多的商品和品类,接近KKV的知情人士透露,KKV有其标准的陈列哲学:及时归位,确保KKV各区产品井然有序动态调整,持续给到陈列新鲜感和更优配置五感原则,陈列要保证消费者五感化舒适

逛完KKV,如果非要总结它的品牌特质,以及思考背后成立机制的话,我们大概可以用四个词来形容:





好看。在新人群心中,颜值即正义,集装箱营造的混搭业态,加上在14类生活方式主题中的移步换景,KKV因为高颜值、重体验,成为网红打卡地,诺米母婴店货架,而颜值 好物,也是现在年轻人所热衷的新兴社交货币;

年轻。主力消费对象中,14-35岁占到80%以上,其中女性占到70%,无论是爆款零食、无土绿植,还是DTC衣品,潮玩等,直接切中都是Z世代的爽点,而得新人群者也意味着得未来。

聚客。相比很多门店将自己当成坐商,依赖购物中心分流,KKV其实是用互联网的手法,制造网红店概念,在线上线下为自己引流,从而快速成为吸金大户。但爆红能否持续?KKV主打的是生活方式,专业生产母婴店货架道具,选品切中年轻人的高频刚需,天然具备抗周期的持久获客能力。

迭代。在给新人群持续新鲜感的背后,我们发现KKV也下足了功夫。据一位不愿透露姓名的同行透露,KKV的供应链能力非常强,KKV目前基于KK馆原有品牌的延伸,月汰换或达到700 ,占比达30%,加上商品都依靠数据进行即时效果反馈,KKV能做到像游戏APP一样热更新似的快速迭代,成为一个流动的消费场。


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化妆品生意怎么做?原则

化妆品生意怎么做?依靠商场必须遵循一个原则,就是要在商超的上游才可以吸引到顾客,钦州母婴店货架,店铺如果拥有终端品牌更容易吸引。化妆品生意怎么做?如果缺乏优势品牌有没有营销思路,那么店铺很难有出路,如果店铺位置在下游也很难把顾客吸引过来,禁忌是在商超的对面开店铺。





某省级大店在商超对面开店都没有成功,其它区域也有同样的失败案例。化妆品生意怎么做?商超密集的区域道路拥挤车水马龙,如果在对面违反了方便的原则,过马路存在一定的危险系数,所以商超对面的小店铺很难生存。如果在大店旁边或者是紧贴大店的小店,紧跟大店的步伐模仿大店的模式,与大店同台竞争把大店吸引的客源为自己所用。化妆品生意怎么做?借大店的光搭顺风车,初级层次是捡大店剩余的顾客,中级层次是吸引适合的顾客,层次是抢大店的顾客。

化妆品生意怎么做?差异化经营

除此,小店铺经营还要差异化。化妆品生意怎么做?小店铺无论在店铺规模营业面积,还是在度影响力以及顾客的数量,员工形象与专业素质与大店差距甚远,可以说根本无法同台竞技。化妆品生意怎么做?小店铺如果不受大店铺的影响,反而能够借到大店铺的力抢到大店铺的顾客,考量小店铺老板的小聪明与小智慧。

化妆品生意怎么做?有个小店铺,在当地连锁店铺旗舰店铺旁边,非但没有被打到反而借力使力发展的不错,母婴店货架道具批发供应,与大店正面抗衡是自讨苦吃,老板把店铺一分为二,一边是化妆品柜台一边是女性内衣,化妆品生意怎么做?因为店铺之间只相隔一间店铺,店铺的老板把内衣文胸展示在显眼的位置,到大店购物的顾客见到文胸内衣都过来看看,顾客光临店铺如果让顾客空手而归只能责怪自己水平太低。


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